国内农机行业遍地是黄金的时代已经过去，市场由增量竞争进入存量竞争，原来那些选择全国化营销的企业日子将越来越不好过，营销**菲力普.科特勒说，企业不可能为所有的用户服务，企业应该将资源集中在自己能够服务好并且**有价值的用户身上，并且科特勒还认为，市场需求千差万别，公司应该将整体市场划分成若干小市场，选择其中**适合自己的市场，这就是市场聚焦或区域聚焦。
聚焦市场，对于不同的公司可以有不同的选择，资源有限的小企业可以只聚焦于一个或几个专门的细分市场或“缝隙市场”，比如生产玉米收获机的金达威公司就称自己为山地玉米收获机**，并推出了名为“山地勇士”的小型玉米收获机，河北雷肯以前生产玉米收获机，但市场竞争中并没有多大优势，所以从2016年开始聚焦于小众化的特种收获机产品，比如葵花收获机、鲜玉米收获机、辣椒收获机等，这种聚焦于一个细分的市场或细分的产品上的营销就是聚焦市场战略。
在行业进入成熟期之后，竞争会更加激烈，企业选择聚焦市场战略就可以集中于资源，对于小企业来说就有更多的存活的机率。