农药、化肥、种子等农资生产厂家和经销商在营销上聚焦作物的趋势非常明显。实事求是的讲，农机行业仍处于全作物营销的时期，从市场一线情况看，大部分厂商都不太专注，经营面积大，经营品种多而杂，就是什么东西都卖，但什么产品都不专业。
那么为什么要聚焦于作物呢？这是由于农资的市场需求环境已经发生了根本的变化。
种植结构变化。“一亩菜十亩粮”、“一亩果百亩粮”，土地流转之后，基于收益的考虑，更多的土地被用来种植高收益作物和农产品，这是收益考量下农民理智的选择，并且区域集中化发展趋势非常明显，比如云南文山州三七种植区、玉溪烟草种植区，四川彭州柑橘种植区、都江堰猕猴桃种植区，在这些集中区，需要某类作物全程机械化专业化的服务。
种植户的要求。伴随着种植大户的出现，家庭农场的兴起，农户对农资的需求要求更高，尤其是一些纯农业投资公司，本身并不会直接种庄稼，种植环节会全部外包，要服务好这类用户，就需要农资厂商比用户还要会种庄稼，当然只有聚焦于某一种作物的服务，才能提供专业的服务。
竞争倒逼。近几年农资、农机竞争环境愈发严峻，由价格竞争向价值竞争转变，由单品向套餐转变，由单一环节向全程机械化转变，由农资产品销售向农资、农机、农艺相融合转变，而帮助农户增产、增收、增值成为竞争的是终目标，因此，在竞争的倒逼下，竞争层次的提高，用户需求的提高，也要求农资企业要聚焦作物，成为比农民还会种地的**。
整体看，农业是个广、杂、多、长的产业，普遍表现在地域广、环境复杂、品种多、周期长、链条长的产业特性，作为服务于农业的农资厂商，只有聚焦于作物上，专注于某种作物，方可为用户提供专业的服务，另外可以树立差异化、专业化竞争优势。